1.“棉花糖”故事的由来1972年斯坦福心理学家米歇尔博士进行了一个“棉花糖”的实验
2.他将一组孩子集合起来，每人发一块棉花糖，告诉他们他要出门半个小时，回来后额外奖励一块给没有把手中的棉花糖吃掉的小伙伴，在中途吃掉的便没有奖励。
3.有的孩子耐心等到了博士回来，有的却没有。
4.博士进行了后续的跟踪，若干年以后，没有把糖吃掉的孩子，在个人与专业方面都取得了更大的成就，社交能力也更强。
5.这就是情商之中很重要的一项技能“延迟满足”，相对于当时就把糖吃掉，获得“即时满足”的小朋友，前者更容易成功延迟满足和销售有什么关系呢？追求“即时满足”的销售员被顾客拒绝2~3次看不到希望就放弃了努力，而根据研究表明，绝大多数的销售都是在跟进5~12次左右成交。
6.追求“即时满足”的销售员有一个弊端，不能详细的分析客户，没有周全的策略去有效跟进客户。
7.容易产生很忙碌，但没结果的现象.而懂得“延迟满足”的销售员，会通过分析把有限的精力放到更容易带来成果的行动上，有条不紊的持续耕耘与收获。
8.这就是为什么懂得“延迟满足”的销售员业绩这么好的原因。
9.忙≠高效如果你想弱化“即时满足”的心理。
10.可以和自己内心开展一场交流。
11.以能够让我们大量获得即时满足感的网络为例：社交平台对你真的有用吗？能给你带来新业绩吗？（参考微信，朋友圈，抖音，快手）在网络平台是开心，还是借此逃避与客户联系呢？你询问了多少客户，获得了多少反馈呢？转化率是多少？你的销售策略或者方法会让人眼前一亮吗？弱化“即时满足”，将“延迟满足”的情商技能运用到销售中去业务情况会好很多。
12.抽个时间，不妨认真想一下，忙碌VS高效，即时满足vs延迟满足，你选择哪一个呢？。
